通過電話咨詢，了解產(chǎn)品的各方面性能，介紹產(chǎn)品的使用方法，將公司產(chǎn)品利用電話的方式介紹給客戶，為了更深入了解，進(jìn)行客戶約見。這樣便可以激起客戶的好奇心，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而激起客戶的購買需求。
當(dāng)你在考慮差異化賣點(diǎn)時(shí)，你需要知道企業(yè)真實(shí)的情況（一切賣點(diǎn)的提煉雖然有所美化但原則是應(yīng)該基于企業(yè)的事實(shí)），你需要考慮產(chǎn)品的品類屬性，需要考慮產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)人群，需要考慮目標(biāo)人群對(duì)閥門的價(jià)格承受能力與定價(jià)策略，需要考慮渠道問題（吸引渠道商、渠道利潤規(guī)劃）、需要考慮差異化賣點(diǎn)的宣傳問題（如：生態(tài)；這樣一個(gè)差異化賣點(diǎn)，在美化表達(dá)時(shí)，我們可以說經(jīng)過148道大自然的天然工序制作等等。），還需要考慮的問題有很多很多這里不再舉。所以在見面介紹時(shí)要表達(dá)出合作的誠意，也讓客戶知道我們的服務(wù)態(tài)度，真的是需要感性與理性并存的一個(gè)綜合性職位。認(rèn)為尋找的這些普世化的賣點(diǎn)其實(shí)很虛，很虛的概念是什么？是無法落地？是沒有價(jià)值支撐產(chǎn)品的實(shí)用性？還是同質(zhì)化過于嚴(yán)重？亦或是在尋找賣點(diǎn)時(shí)是憑空捏造的？我認(rèn)為在策劃一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，還是應(yīng)該具備4P的系統(tǒng)性思維，具備這樣的思維創(chuàng)作出來的概念才不會(huì)終究只是概念，因?yàn)樵谀隳X海中它已經(jīng)是一個(gè)非常系統(tǒng)的東西，從概念到產(chǎn)品到上市各個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮得很清晰了，剩下的就是出方案執(zhí)行了，這難道還是一個(gè)很虛的概念嗎？
為規(guī)范公司合同簽訂，履行和付款程序，并＊大限度的避免風(fēng)險(xiǎn)，合約部起草以下管理和簽訂程序，本流程適用于公司簽署的所有經(jīng)濟(jì)類合同的管理，不適用于勞動(dòng)合同等其他類合同的管理。一、合同簽訂審核流程1、公司各部門負(fù)責(zé)起草與本部門負(fù)責(zé)職責(zé)范圍內(nèi)合同，參與合同談判，組織會(huì)簽；參加對(duì)合同履行的評(píng)價(jià)；2、銷售部負(fù)責(zé)審核銷售合同的各項(xiàng)技術(shù)條款；3、合約部負(fù)責(zé)合同的商務(wù)條款，確認(rèn)待簽合同與審批調(diào)整建議的一致性；4、財(cái)務(wù)部審核合同付款，發(fā)票納稅等相關(guān)財(cái)務(wù)有關(guān)條款；5、其他部門審核本專業(yè)所有合同的技術(shù)條款。二、合同執(zhí)行部門負(fù)責(zé)起草和談判，組織會(huì)簽
安裝和調(diào)試期間，派遣工程師或技師到現(xiàn)場指導(dǎo)安裝和提供技術(shù)服務(wù);為用戶提供必要的培訓(xùn)。使用戶可以熟練進(jìn)行操作;知道閥門設(shè)備運(yùn)行試驗(yàn)和檢查，如果試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)因設(shè)備質(zhì)量問題而使設(shè)備性能與原定技術(shù)要求有偏差，本公司負(fù)責(zé)解決，直到滿足要求。質(zhì)量保質(zhì)期間：派遣專業(yè)工程技術(shù)人員指導(dǎo)操作運(yùn)行;正常運(yùn)行期間：根據(jù)客戶要求，隨時(shí)派遣有關(guān)人員到現(xiàn)場為用戶服務(wù)。終身為用戶提供維修服務(wù)，只收取配件成本費(fèi)。為保證工程質(zhì)量，提供現(xiàn)場安裝、調(diào)試、維修等有關(guān)資料。保證及時(shí)交付標(biāo)書規(guī)定的有關(guān)技術(shù)文件和圖紙。為用戶提供完整的設(shè)備安裝手冊;為用戶提供滿意的合格機(jī)電設(shè)備和**的技術(shù)服務(wù)。隨時(shí)向用戶提供新的產(chǎn)品詳細(xì)技術(shù)信息。顧客質(zhì)量投訴，2小時(shí)之內(nèi)給予答復(fù);質(zhì)量事故處理，48小時(shí)之內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場。直到故障排除為止。
